广西体彩网

公司新聞
您當前的位置:  >> 公司新聞
人口20萬的周村區,憑“三大法寶”一年做100萬植益乳酸菌飲品?



近日來,經銷商朋友都在熱論一個話題:同樣是植益乳酸菌飲品,為什么一個小小的淄博周村區,人口只有區區20萬,就能實現一年銷售額100萬元?而全國超過50萬、超過100萬的城市比比皆是。

----是植益乳酸菌飲品好?不錯,植益乳酸菌飲品是真得好。可是統元集團發往全國各地的產品是“一個配方、一個流水線、一個質量標準”生產出來的。
-----是周村人喜歡喝植益乳酸菌飲品?不見得。乳酸菌飲品作為一個新興的飲品品類,全國的孩子、大人都喜歡喝。




enlightened觀摩和收獲enlightened
 
2019年6月1日,來自全國的部分經銷商和銷售精英來到淄博周村,對銷售網絡、核心店建設、標準化陳列、客情、終端多樣化動銷等進行了觀摩和學習。所到之處,收獲多多,于平凡處見“市場建設真功夫”,于細節處見“賣貨真用心”。



參與觀摩的人員無不興奮地說:“看到周村劉總做市場的布局、用心和細節,真是長見識了!”

 

諸君請看:
 


--通過走訪周村市場,讓我看到了做核心形象店的重要性,也重塑信心。周村核心店的標準化陳列太棒了。回去之后,我要把所有零售店分級分類,下定決心下力氣建設核心形象店。“賣貨啊!”


--產品帶促銷品銷售。這個后期我們也要做,而且促銷品要根據當地的情況,靈活多樣,不僅要有單排促銷,還要有整件促銷。


--我走訪的路線主要以流通店為主。當看到產品堆頭上放滿了各種顏色的彩色卡通氣球,很多小孩子看著氣球發呆,我被“震撼”啦!原來周村賣的不僅是植益乳酸菌飲品,還有孩子的“無限快樂”。

--通過走訪周村市場,我總結了三步法:

1、持續開發新網點;

广西体彩网2、篩選核心網點,建設形象店;

广西体彩网3、核心網點要搞多樣化和生動化的促銷推廣。

........

 

enlightened周村客戶的三大法寶enlightened

面對目前的廠商合作業績,周村經銷商劉總反復地說:“不值得說、不值得說。”劉總經銷六個核桃、胡姬花花生油等若干大品牌,是周村區的核心合作伙伴,談起植益乳酸菌飲品在周村的成功,主要有三大法寶:

法寶一:平日團隊注重學習,管理嚴謹、目標清晰,業務團隊“一條心、一個事”。




法寶二:把植益乳酸菌飲品當做周村市場的“主推利潤品”。廠商事業一體化、廠商聯合,建立“植益周村工作站”,建設植益周村樣板市場,公司上下都很重視。



法寶三:注重客情,注重為零售店提供熱情服務。在核心零售店大搞堆頭陳列、生動化建設、紅包群和終端活化動銷,經過兩年耕耘,實現了植益乳酸菌飲品在周村市場獨樹一幟的局面。




enlightened全國客戶大觀摩enlightened

像周村這樣的經銷商客戶,統元集團在全國還有很多,不能一一介紹。吃飯的時間,談起臨沂郯城、安徽、湖北、河南等若干成功的客戶和獨特的做法時,劉森總嘖嘖稱贊:咱得抓緊時間走出去,觀摩學習,取長補短,回來好好做,讓更多的周村老百姓喝上又柔又醇又有營養的“植益乳酸菌飲品”!

地址:禹城市高新技術開發區工業南路8號    電話:0534-7288807    傳真:0534-7288808    技術支持:
版權所有:山東統元食品有限公司  魯ICP備17024964號